Séminaires Formations à distance

S8044 - Preisverhandlungen ! Ja, aber sicher !

Public cible

Dieses Seminar richtet sich an Inhaber, Chefs, Juniorverkäufer, Seniorverkäufer sowie Verkaufsleiter.

Objectifs

Die Teilnehmer lernen wie Einkäufer gepoolt sind und wie man mit Ihnen erfolgreich verhandeln und seine Verkaufsstrategien durchsetzen kann.

Sie lernen zudem erfolgreiche Strategien zu entwickeln damit sie in harten Preisverhandlungen stressfrei bestehen können und Preisverhandlungen ihren natürlichen Schrecken verlieren.

Description

• Planung und Vorbereitung :
  • einer Beratung im Innendienst ;
  • einer Beratung im Außendienst inklusive Kaltakquise.
• Telefonarbeit sowie Termine vereinbaren. 
• Kalkulation :
  • interne und externe Kalkulation aufbereiten ;
  • individuelle Kundenangebote erstellen.
• Kommunikationsleitlinien für den Beratungs- und Verkaufsprozess :
  • Angebotstechniken:  mündlich und schriftlich ;
  • Einwand- und Vorwandbehandlungen ;
  • Abschlussfragen und Abschlusstechniken.
• Abschlusssicherheit, Ertragssicherheit und Ertragsmaximierung;
• Praktische Ãœbungen, Teamübungen mit praxisbezogenen, realen Fallbeispielen.